Für Professionals in medizinisch-wissenschaftlichen Abteilungen,
Medical Marketing und für medizinische Fachreferenten
Kurstermine: Siehe Anmeldeformular am Seitenende
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"Inspirierend" Dr. K. P. zu einem Gespräch mit
Günter Umbach
"A great course" Dr. I. T., Scientific Advisor
Warum dieser Workshop?
Professionelle Medical Advisors, Med.-Wiss.-Mitarbeiter und medizinische Fachreferenten
sind für das Realisieren des vollen medizinischen und wirtschaftlichen Potenzials eines Arzneimittels von entscheidender Bedeutung. Dieses Training aktualisiert und ergänzt das dafür erforderliche praktische Know-how. So werden Sie wertvoller für Ihr Unternehmen.
Ergebnisse und Kommentare: Aussagen
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Programm
 Einleitung und Überblick
Funktion des Medical Advisors
Typische Aufgaben, die firmenabhängig sind
Rechtliche Grundlagen
Heilmittelwerbegesetz (HWG)
Arzneimittelgesetz (AMG)
Informationsbeauftragter (IB)
Stufenplanbeauftragter / Pharmakovigilanz
Verhaltenskodex der pharmazeutischen Unternehmen (Pharma-Kodex)
Dokumente im Alltag
Pflichttexte: Warum und wo platzieren?
Investigator Initiated Trials (ITT)
Anwendungsbeobachtungen (AWB)
Nicht-interventionelle Studien (NIS)
Die neuen Trends kennen
Literaturrecherche
Vorteile des Internet
Kongresse, Experten, Newsletter
Konkurrenzumfeld beobachten: Was machen die Mitbewerber?
Der Karton in der Arztpraxis
Anfragen schnell und effektiv beantworten
Schriftliche Antworten
Telefonische Antworten
Nebenwirkung beobachtet: Was man tun sollte
Musterbriefe und Textbausteine
Marketingkollegen unterstützen
Schnittstellen, Spannungsfelder und Synergien
Professionelle Review von Marketingmaterialen
Liste häufiger Fragen und Antworten (FAQs) erstellen
Die Marke stärken
Wirkungsvolle Gesprächsleitfäden schreiben
Was man bei Foldern beachten sollte
Rollenspiele zum Trainieren
Produktmanager vor irreführender Werbung bewahren
Überzeugend kommunizieren
Kommunikationskonzept entwickeln: "Content ist king"
Ausdrucksmöglichkeiten: Die ganze Bandbreite nutzen
Welches Problem der Zielgruppe löse ich: Besser argumentieren
Verbale und visuelle Optionen für eine Botschaft
Tipps für gekonnte Präsentationen
Wissenschaftliche Charts optimieren
Die Macht der Sprache: Von Beginn an Einklang beim Vokabular
Welche Worte sollte ich verwenden, welche eher vermeiden?
Die Sprache des Arztes sprechen
Kommunikationskanäle
Veranstaltungen: Kongresse, Workshops
Publikationen: Originalartikel, Abtracts
Effektive Mailings schreiben
Aufgaben einer Internetpräsenz
Was bringen Social Media?
Fachpresse
Fachpresse
Unterstützung der Außendienstmitarbeiter
Telefon: Service-Hotline
Patientenselbsthilfegruppen
Kooperation mit Experten und Meinungsbildnern
Key Opionion Leader (KOL) Strategie
Advisory Board Pharma
Die Rolle des Medical Science Liaison Manager (MSL)
Nach welchen Kriterien wähle ich Experten aus?
Akzeptanz bei Forschern oder klinischen Prüfern oder Verordnern?
Der Fallstrick des stets gleichen Personenkreises
Ein Balance-Akt: Der richtige Umgang mit KOLs
Optionen für Filter und Exit-Strategien
Vertrauensbildende Massnahmen
Stimmige Honorare zahlen und Transparenz
Investigator Meetings vorbereiten
Oft wenig gemacht: Follow-up von Meetings
Ihr Netzwerk: Persönliche Kontakte pflegen
Weitere Themen nach Abstimmung, beispielsweise
Medical und Marketing: Kostenlose wechselseitige Berater
Bessere Kooperation durch regelmäßige Kommunikation
Konfliktpotentiale und Synergieeffekte zwischen Abteilungen
Die richtigen Prioritäten setzen
Effektives Projektmanagement
Sich selber richtig positionieren
Mitgebrachte Unterlagen optimieren
Bitte beachten Sie: Medical Writing (Schreiben von Investigator Brochures und
wissenschaftlichen Publikationen), Durchführen klinischer Studien sowie Details der
Arzneimittelsicherheit und der rechtlichen Aspekte sind nicht Teile des Programms.
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Sie erfahren das Beste von Dr. Umbachs Publikationen
Fachartikel
Veröffentlichungen in Zeitschriften und Zeitungen
Buch
"Successfully Marketing Clinical Trial Results: Winning in
the Healthcare Business" ("The Blue Communication Book")
Buch-Webseite
Inhaltsverzeichnis
CD ROM mit Checklisten und Charts
Englische Hörbuchversion - gratis
Buch "Erfolgreich im Pharma-Marketing:
Wie Sie im Produkt-Management von Arzneimitteln Ärzte, Apotheker,
Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen"
Praxishandbuch, Nachschlagewerk und inoffizieller Ratgeber mit Ideen und
Tipps, wie Sie Chancen schneller nutzen und Ergebnisse effektiver erreichen
Buch-Webseite
Inhaltsverzeichnis
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Kursleiter
Dr. med. Günter Umbach ist Facharzt für Gynäkologie mit Erfahrung als Medical Advisor,
Medical Director, Informationsbeauftragter und
Marketing Director in the Pharma-Industrie.
Er ist Moderator der Gruppen für Medical Advisors auf den Business-Netzwerken XING und Linkedin.
Tipps, Ideen und Newsletter finden Sie gratis auf
www.umbachpartner.com
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Praxisnahe Methodik
Ihr Know-how wird auf lebendige Weise aktualisiert, vertieft und ergänzt:
Konkrete Beispiele und Übungen
Neue Ideen und Anregungen
Fallstudien aus dem wirklichen Leben
Hinweise für schnellere Ergebnisse
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Maximale Teilnehmerzahl
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Ort
Schulungsräume im Ärztehaus, Röntgenstraße 6, 53177 Bonn
Beschreibung
Anfahrtskizze
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Leistungen
Umfangreiche Arbeitsunterlagen, die sich auch als Nachschlagewerk eignen
Elektronische Textversion wesentlicher Powerpointcharts
Ihr persönliches Exemplar der obigen zwei Bücher, auf Wunsch signiert
Mittagsimbiss
Einladung zu einem informellen Abendessen
Kaffeepausen, Obst und Snacks
Gemeinsame Optimierung von Unterlagen
Hinweis: Eigene Entwürfe können mitgebracht werden
Passwort für das Login für den Klientenbereich der Website
Auf Wunsch ein persönliches Follow-up-Telefonat
Programmprospekt
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Kommentare zu früheren Medical Advisor Workshops
"Es wurde gehalten, was versprochen wurde:
Ein lösungs- und
ergebnisorientiertes Seminar"
P. K. (Leiterin Medizin)
"Sehr gute Einführung in die Welt des MA - ich habe viel gelernt"
A. S. (Medical Advisor)
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Zertifikat
Sie werden ein "Medical Advisor Certificate" erhalten.
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Weitere Programm-Versionen
Dieses Programm gibt es auch in folgenden Optionen:
Persönliche Beratung
Massgeschneidertes In-house-Training mit Vertraulichkeitserklärung
Öffentliches Seminar mit dem Forum-Institut für Management
Veranstaltung in englischer Sprache
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Zeitlicher Ablauf
Tag 1
Workshop von 09:00 bis 17:00
18:00 bis 20:00 Einladung zu informellem Abendessen
Tag 2
Workshop von 09:00 bis 17:00
17:00 bis 18:00 Option zu persönlichen Gesprächen mit Dr. Umbach
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Investment
Zweitägiger Workshop: 1400 Euro pro Teilnehmer
Hinweis: Rabatt bei zwei oder mehr Personen von der gleichen Firma
Zuzüglich Mehrwertsteuer
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 Termine und Platz reservieren
 Anmeldeformular downloaden oder online anmelden
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