Pharma Marketing
MEDICAL ADVISOR WORKSHOP
Intensiv-Seminar für Pharma- und MedTech-Professionals


International Medical Advisor Workshop in English Download

Das Seminar zum Buch "Erfolgreich als Medical Advisor" (Gutschein inbegriffen) Download
und die deutschsprachige Version des "International Medical Advisor Workshops" Download

Google Spitzenplatz für "Medical Advisor Workshop" und "Medical Advisor Training"


Rat, Ideen und Tipps auf www.umbachpartner.com Effektive Kommunikation: Successfully Marketing Clinical Trial Results Erfolgreich als Medical Advisor Verbaler und visueller Ausdruck: Erfolgreich im Pharma-Marketing Dr. Guenter Umbach Kontakt
 



Kurstermine: Siehe

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Aussagen von Teilnehmern

"Hervorragende Übersicht über Arbeitsaspekte eines Medical Advisors"
Dr. Br. S., Medical Advisor

"Viele Aha-Effekte - sehr lohnenswert"
Dr. Ch. E., Medical Advisor

"Ein großartiger Kurs"
Dr. I. T., Scientific Advisor

"Ein tolles Seminar! "
Dr. C. S., Medical Advisor

Warum dieser Workshop?

Professionelle Medical Advisors, Scientific Advisors. Science Liaison Manager und weitere Mitarbeiter in medizinisch-wissenschaftlichen Bereichen sind für das Realisieren des vollen medizinischen und wirtschaftlichen Potenzials eines Produktes von entscheidender Bedeutung. Dieses Training aktualisiert und ergänzt das dafür erforderliche praktische Know-how. So werden Sie wertvoller für Ihr Unternehmen.

Ergebnisse und Kommentare: Aussagen Download

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Programm

UmbachPartner-Bullet Einleitung und Überblick

  • Funktion des Medical Advisors
  • Typische Aufgaben, die firmenabhängig sind
  • Rechtliche Grundlagen
  • Heilmittelwerbegesetz (HWG)
  • Arzneimittelgesetz (AMG)
  • Informationsbeauftragter (IB)
  • Stufenplanbeauftragter / Pharmakovigilanz
  • Verhaltenskodex der pharmazeutischen Unternehmen (Pharma-Kodex)

UmbachPartner-Bullet Dokumente im Alltag

  • Pflichttexte: Warum und wo platzieren?
  • Investigator Initiated Trials (ITT)
  • Anwendungsbeobachtungen (AWB)
  • Nicht-interventionelle Studien (NIS)

UmbachPartner-Bullet Die neuen Trends kennen

  • Literaturrecherche
  • Vorteile des Internet
  • Kongresse, Experten, Newsletter
  • Konkurrenzumfeld beobachten: Was machen die Mitbewerber?
  • Der Karton in der Arztpraxis

UmbachPartner-Bullet Anfragen schnell und effektiv beantworten

  • Schriftliche Antworten
  • Telefonische Antworten
  • Nebenwirkung beobachtet: Was man tun sollte
  • Musterbriefe und Textbausteine

UmbachPartner-Bullet Marketingkollegen unterstützen

  • Schnittstellen, Spannungsfelder und Synergien
  • Professionelle Review von Marketingmaterialen
  • Liste häufiger Fragen und Antworten (FAQs) erstellen
  • Die Marke stärken
  • Wirkungsvolle Gesprächsleitfäden schreiben
  • Was man bei Foldern beachten sollte
  • Rollenspiele zum Trainieren
  • Produktmanager vor irreführender Werbung bewahren

UmbachPartner-Bullet Überzeugend kommunizieren

  • Kommunikationskonzept entwickeln: "Content ist king"
  • Ausdrucksmöglichkeiten: Die ganze Bandbreite nutzen
  • Welches Problem der Zielgruppe löse ich: Besser argumentieren
  • Verbale und visuelle Optionen für eine Botschaft
  • Tipps für gekonnte Präsentationen
  • Wissenschaftliche Charts optimieren
  • Die Macht der Sprache: Von Beginn an Einklang beim Vokabular
  • Welche Worte sollte ich verwenden, welche eher vermeiden?
  • Die Sprache des Arztes sprechen

UmbachPartner-Bullet Kommunikationskanäle

  • Veranstaltungen: Kongresse, Workshops
  • Publikationen: Originalartikel, Abtracts
  • Effektive Mailings schreiben
  • Aufgaben einer Internetpräsenz
  • Was bringen Social Media?
  • Fachpresse
  • Fachpresse
  • Unterstützung der Außendienstmitarbeiter
  • Telefon: Service-Hotline
  • Patientenselbsthilfegruppen

UmbachPartner-Bullet Kooperation mit Experten und Meinungsbildnern

  • Key Opinion Leader (KOL) Strategie Mehr
  • Advisory Board Pharma Mehr
  • Die Rolle des Medical Science Liaison Manager (MSL) Download
  • Nach welchen Kriterien wähle ich Experten aus?
  • Akzeptanz bei Forschern oder klinischen Prüfern oder Verordnern?
  • Der Fallstrick des stets gleichen Personenkreises
  • Ein Balance-Akt: Der richtige Umgang mit KOLs
  • Optionen für Filter und Exit-Strategien
  • Vertrauensbildende Maßnahmen
  • Stimmige Honorare zahlen und Transparenz
  • Investigator Meetings vorbereiten
  • Oft wenig gemacht: Follow-up von Meetings
  • Ihr Netzwerk: Persönliche Kontakte pflegen

UmbachPartner-Bullet Weitere Themen nach Abstimmung, beispielsweise

  • Medical und Marketing: Kostenlose wechselseitige Berater
  • Bessere Kooperation durch regelmäßige Kommunikation
  • Konfliktpotentiale und Synergieeffekte zwischen Abteilungen
  • Die richtigen Prioritäten setzen
  • Effektives Projektmanagement
  • Sich selber richtig positionieren
  • Mitgebrachte Unterlagen optimieren

Bitte beachten Sie: Medical Writing (Schreiben von Investigator Brochures und
wissenschaftlichen Publikationen), Durchführen klinischer Studien sowie Details der
Arzneimittelsicherheit und der rechtlichen Aspekte sind nicht Teile des Programms.

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Das Beste von Dr. Umbachs Publikationen erfahren


Zeitschrift Fachartikel
Veröffentlichungen in Zeitschriften und Zeitungen Download

Buch Buch "Successfully Marketing Clinical Trial Results:
Winning in the Healthcare Business"
"Blue Communication Book" Download
Checklisten und Charts Download
Hörbuchversion - gratis Download

Buch Buch "Erfolgreich im Pharma-Marketing:
Wie Sie im Produkt-Management von Arzneimitteln Ärzte, Apotheker,
Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen"
Praxishandbuch, Nachschlagewerk und inoffizieller Ratgeber Download

Buch Buch "Erfolgreich als Medical Advisor, Scientific Advisor oder Medical
Science Liaison Manager" Download

(Sommer 2013, Springer Verlag: Buch-Gutschein inbegriffen)

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Kursleiter

Dr. med. Günter Umbach arbeitet als Trainer und Berater für europäische Pharma-
und Medizintechnik-Unternehmen.
Er ist Facharzt mit Erfahrung als Medical Advisor,
Medical Director, Informationsbeauftragter und Marketing Director in der Arznei-
mitttelindustrie. Seine Workshops und Beratungen helfen Führungskräften, ihre
Marktposition zu stärken und effektiver Ergebnisse zu erreichen.

Er ist Moderator der Medical-Advisor-Gruppe auf dem Business-Netzwerk XING.

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Praxisnahe Methodik

Ihr Know-how wird auf lebendige Weise aktualisiert, vertieft und ergänzt:
  • Konkrete Beispiele und Übungen
  • Neue Ideen und Anregungen
  • Fallstudien aus dem wirklichen Leben
  • Hinweise für schnellere Ergebnisse

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Maximale Teilnehmerzahl

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Ort

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Leistungen

  • Umfangreiche Arbeitsunterlagen, die sich auch als Nachschlagewerk eignen
  • Elektronische Textversion wesentlicher Powerpointcharts
  • Ihr persönliches Exemplar der obigen zwei Bücher, auf Wunsch signiert
  • Mittagsimbiss
  • Einladung zu einem informellen Abendessen
  • Kaffeepausen, Obst und Snacks
  • Gemeinsame Optimierung von Unterlagen
  • Hinweis: Eigene Entwürfe können mitgebracht werden
  • Passwort für das Login für den Klientenbereich der Website
  • Auf Wunsch ein persönliches Follow-up-Telefonat
  • Programmprospekt

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Kommentare zu früheren Medical Advisor Workshops

"Es wurde gehalten, was versprochen wurde: Ein lösungs- und
ergebnisorientiertes Seminar"
P. K. (Leiterin Medizin)

"Sehr gute Einführung in die Welt des MA - ich habe viel gelernt"
A. S. (Medical Advisor)

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Zertifikat

Sie werden ein "Medical Advisor Certificate" erhalten.

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Weitere Programm-Versionen

Dieses Programm gibt es auch in folgenden Optionen:

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Zeitlicher Ablauf

Tag 1
Workshop von 09:00 bis 17:00
18:00 bis 20:00 Einladung zu informellem Abendessen

Tag 2
Workshop von 09:00 bis 17:00
17:00 bis 18:00 Option zu persönlichen Gesprächen mit Dr. Umbach

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Ihr Investment

  • Zweitägiger Workshop: 1500 Euro pro Teilnehmer
  • Hinweis: Rabatt bei zwei oder mehr Personen von der gleichen Firma
  • Zuzüglich Mehrwertsteuer

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Anmelden   Kurstermine: Platz reservieren

Kurstermine: Siehe www.medicaladvisorworkshop.de Download