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Aussagen von Teilnehmern
"Hervorragende Übersicht über Arbeitsaspekte eines Medical Advisors"
Dr. Br. S., Medical Advisor
"Viele Aha-Effekte - sehr lohnenswert"
Dr. Ch. E., Medical Advisor
"Ein großartiger Kurs"
Dr. I. T., Scientific Advisor
"Ein tolles Seminar! "
Dr. C. S., Medical Advisor
Warum dieser Workshop?
Professionelle Medical Advisors, Scientific Advisors. Science Liaison Manager
und weitere Mitarbeiter in medizinisch-wissenschaftlichen Bereichen
sind für das Realisieren des vollen medizinischen und wirtschaftlichen Potenzials
eines Produktes von entscheidender Bedeutung. Dieses Training aktualisiert und
ergänzt das dafür erforderliche praktische Know-how. So werden Sie wertvoller für Ihr Unternehmen.
Ergebnisse und Kommentare: Aussagen
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Programm
 Einleitung und Überblick
- Funktion des Medical Advisors
- Typische Aufgaben, die firmenabhängig sind
- Rechtliche Grundlagen
- Heilmittelwerbegesetz (HWG)
- Arzneimittelgesetz (AMG)
- Informationsbeauftragter (IB)
- Stufenplanbeauftragter / Pharmakovigilanz
- Verhaltenskodex der pharmazeutischen Unternehmen (Pharma-Kodex)
Dokumente im Alltag
- Pflichttexte: Warum und wo platzieren?
- Investigator Initiated Trials (ITT)
- Anwendungsbeobachtungen (AWB)
- Nicht-interventionelle Studien (NIS)
Die neuen Trends kennen
- Literaturrecherche
- Vorteile des Internet
- Kongresse, Experten, Newsletter
- Konkurrenzumfeld beobachten: Was machen die Mitbewerber?
- Der Karton in der Arztpraxis
Anfragen schnell und effektiv beantworten
- Schriftliche Antworten
- Telefonische Antworten
- Nebenwirkung beobachtet: Was man tun sollte
- Musterbriefe und Textbausteine
Marketingkollegen unterstützen
- Schnittstellen, Spannungsfelder und Synergien
- Professionelle Review von Marketingmaterialen
- Liste häufiger Fragen und Antworten (FAQs) erstellen
- Die Marke stärken
- Wirkungsvolle Gesprächsleitfäden schreiben
- Was man bei Foldern beachten sollte
- Rollenspiele zum Trainieren
- Produktmanager vor irreführender Werbung bewahren
Überzeugend kommunizieren
- Kommunikationskonzept entwickeln: "Content ist king"
- Ausdrucksmöglichkeiten: Die ganze Bandbreite nutzen
- Welches Problem der Zielgruppe löse ich: Besser argumentieren
- Verbale und visuelle Optionen für eine Botschaft
- Tipps für gekonnte Präsentationen
- Wissenschaftliche Charts optimieren
- Die Macht der Sprache: Von Beginn an Einklang beim Vokabular
- Welche Worte sollte ich verwenden, welche eher vermeiden?
- Die Sprache des Arztes sprechen
Kommunikationskanäle
- Veranstaltungen: Kongresse, Workshops
- Publikationen: Originalartikel, Abtracts
- Effektive Mailings schreiben
- Aufgaben einer Internetpräsenz
- Was bringen Social Media?
- Fachpresse
- Fachpresse
- Unterstützung der Außendienstmitarbeiter
- Telefon: Service-Hotline
- Patientenselbsthilfegruppen
Kooperation mit Experten und Meinungsbildnern
- Key Opinion Leader (KOL) Strategie
- Advisory Board Pharma
- Die Rolle des Medical Science Liaison Manager (MSL)
- Nach welchen Kriterien wähle ich Experten aus?
- Akzeptanz bei Forschern oder klinischen Prüfern oder Verordnern?
- Der Fallstrick des stets gleichen Personenkreises
- Ein Balance-Akt: Der richtige Umgang mit KOLs
- Optionen für Filter und Exit-Strategien
- Vertrauensbildende Maßnahmen
- Stimmige Honorare zahlen und Transparenz
- Investigator Meetings vorbereiten
- Oft wenig gemacht: Follow-up von Meetings
- Ihr Netzwerk: Persönliche Kontakte pflegen
Weitere Themen nach Abstimmung, beispielsweise
- Medical und Marketing: Kostenlose wechselseitige Berater
- Bessere Kooperation durch regelmäßige Kommunikation
- Konfliktpotentiale und Synergieeffekte zwischen Abteilungen
- Die richtigen Prioritäten setzen
- Effektives Projektmanagement
- Sich selber richtig positionieren
- Mitgebrachte Unterlagen optimieren
Bitte beachten Sie: Medical Writing (Schreiben von Investigator Brochures und
wissenschaftlichen Publikationen), Durchführen klinischer Studien sowie Details der
Arzneimittelsicherheit und der rechtlichen Aspekte sind nicht Teile des Programms.
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Das Beste von Dr. Umbachs Publikationen erfahren
Fachartikel
Veröffentlichungen in Zeitschriften und Zeitungen
Buch "Successfully Marketing Clinical Trial Results:
Winning in the Healthcare Business"
"Blue Communication Book"
Checklisten und Charts
Hörbuchversion - gratis
Buch "Erfolgreich im Pharma-Marketing:
Wie Sie im Produkt-Management von Arzneimitteln Ärzte, Apotheker,
Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen"
Praxishandbuch, Nachschlagewerk und inoffizieller Ratgeber
Buch
"Erfolgreich als Medical Advisor, Scientific Advisor oder Medical
Science Liaison Manager" (inbegriffen)
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Kursleiter
Dr. med. Günter Umbach arbeitet als Trainer und Berater für
europäische Pharma-
und Medizintechnik-Unternehmen. Er ist Facharzt mit Erfahrung als Medical Advisor,
Medical Director, Informationsbeauftragter und Marketing Director in der Arznei-
mitttelindustrie. Seine Workshops und Beratungen helfen Führungskräften, ihre
Marktposition zu stärken und effektiver Ergebnisse zu erreichen.
Er ist Moderator der Medical-Advisor-Gruppe auf dem Business-Netzwerk XING.
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Praxisnahe Methodik
Ihr Know-how wird auf lebendige Weise aktualisiert, vertieft und ergänzt:
- Konkrete Beispiele und Übungen
- Neue Ideen und Anregungen
- Fallstudien aus dem wirklichen Leben
- Hinweise für schnellere Ergebnisse
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Maximale Teilnehmerzahl
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Ort
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Leistungen
- Umfangreiche Arbeitsunterlagen, die sich auch als Nachschlagewerk eignen
- Elektronische Textversion wesentlicher Powerpointcharts
- Ihr persönliches Exemplar der obigen zwei Bücher, auf Wunsch signiert
- Mittagsimbiss
- Einladung zu einem informellen Abendessen
- Kaffeepausen, Obst und Snacks
- Gemeinsame Optimierung von Unterlagen
- Hinweis: Eigene Entwürfe können mitgebracht werden
- Passwort für das Login für den Klientenbereich der Website
- Auf Wunsch ein persönliches Follow-up-Telefonat
-
Programmprospekt
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Kommentare zu früheren Medical Advisor Workshops
"Es wurde gehalten, was versprochen wurde:
Ein lösungs- und
ergebnisorientiertes Seminar"
P. K. (Leiterin Medizin)
"Sehr gute Einführung in die Welt des MA - ich habe viel gelernt"
A. S. (Medical Advisor)
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Zertifikat
Sie werden ein "Medical Advisor Certificate" erhalten.
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Weitere Programm-Versionen
Dieses Programm gibt es auch in folgenden Optionen:
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Zeitlicher Ablauf
Tag 1
Workshop von 09:00 bis 17:00
18:00 bis 20:00 Einladung zu informellem Abendessen
Tag 2
Workshop von 09:00 bis 17:00
17:00 bis 18:00 Option zu persönlichen Gesprächen mit Dr. Umbach
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Ihr Investment
- Zweitägiger Workshop: 1500 Euro pro Teilnehmer
- Hinweis: Rabatt bei zwei oder mehr Personen von der gleichen Firma
- Zuzüglich Mehrwertsteuer
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 Kurstermine: Platz reservieren
www.medicaladvisorworkshop.de
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